无货店群前世今生，那些你不知道的事，了解你要做的事

哈哈笑417

今天第一节课，很轻松 就是讲故事，没有什么需要动脑的部分 听我说就行。来和各位聊聊我们跟店群的关系，以及这个行业是怎么发展起来并有哪些造富神话在身边上演。希望大家能总结出来一些共性和阶段性发展的规律。

首先，有一点大家需要明白，我不是专业的培训机构和团队。我们主力经营的是自己目前有的这1000多家店铺。我们在电商行业10年了，主要做的还是自营。今年开展的培训课程也是在自营店铺经营收获的基础上总结出来一些优质精华，作为课程分享给到各位。 所以我们的课程重实战，不是听听就好，重要的还是要自己去做。 你问我店群有没有什么必胜的法门，绝招，秘籍？有的，找对方向，花时间去钻研，差异化竞争，逆向思维来思考。电商不是一蹴而就的事业，是一份磨人心的工作。它的发展也不是飞跃性的，是阶梯性的。解决问题，跨上一个台阶，再解决，再上。逆水行舟，不进则退。每年看阿里京东拼多多的数据报表你都能感受到这个行业在飞速的发展，如果你用一种不变的思路来应对这个飞速发展的行业，想在这里抓到大鱼，那么只有一种可能，在梦里！在传统行业，老一辈的可以30年不变，依然站稳脚跟。人家利用资源和人脉来赚钱，简单来说钱生钱。在我们互联网行业，我们考什么生成？靠咨询。 我也一样，不断的在学习 不断的去参加线上线下的培训课程和各类发布会，就是怕被行业淘汰。

好的，下面来说一下我们在做的这个行业，店群。过去叫多店。

关于店群，这边有新手有老手 。我是在16年的时候听说同行有操作淘宝店群的，更早的可能是在13.14年就有小规模的操作。最近了解到，那时候他们不叫店群 叫多店，多店铺货，其实很多正规的上家也在玩，可能他们是5家，10家或者20家的玩，不像我们 定位都是50家100家起。而且，这几年跨境电商风起云涌，国外的平台，亚马逊，eaby lazada shoope等跨境店铺平台兴起，国际物流的优化后，一种叫做跨境电商平台的模式也已经大量开展。广东那边有一家排名第一的 手里8000多家店。 这可不是我们拼多多的这种店，8000家跨境店铺 那是真的需要8000家公司，8000张外币结算的银行卡等等资料。 淘宝，京东，甚至天猫店群这种模式在当下都不稀奇了。去年很多去做京东店群的，第一批那是真赚到钱了，这个观点在后期课程里会提到。那你看看今年还有多少喊自己要做京东店群的，少了很多吧。 跨境电商也一样，亚马逊无货店群模式培训之类的推广 慢慢你就看不到了。京东的主要原因是流量，亚马逊是规则。都有自己的共性和异性。 今年最流行的是啥，天猫店群。 单店投资30~50万，号称月利润10万。培训费那当然也很高，38888，58888甚至98888的收。 目前看到最多的还是一些培训机构在鼓吹多么的好，具体好不好 还是有待观察。哪怕真的好，门槛也不低。不太适合个人玩家入场。

店群这种批量化的上货和操作发展必然是伴随着软件的兴起才会被传播出来。当年第一批做店群的 都是通过最原始的淘宝助手或者其他类似软件来搬运，甚至于直接人工搬运，很复杂 很辛苦，但是我相信收益也是相当的可观。16年店群软件普及了，才开始慢慢的流传出来，被越来越多的互联网工人所接触。那时圈里有朋友说自己搞淘宝店群，我们还挺看不上的。因为在另外一个圈里他混的一般，我想淘宝要查店群，通过单号不是轻松搞死（预言成真，今年5月拼多多通过单号查重复铺货。哀鸿遍野） 一个人还只能注册1家店 那还搞啥，不能量化扩大没意思啊。当然 其实这批人原本就是电商从业者，近水楼台先得月，他们深知店群的爆发点在哪里，我当时只是在门外看了一眼 啥也没看到就走了。因为没有参加过正规的分享会，也没有直接到朋友公司去拜访，直接错过了最大的风口红利期。他们本身做自己的店铺可能做得不好 也可能做的很好，接触到了最新的知识，最系统的知识 所以能成功。店群就是 代发 很简单 软件搞定解放人工 ；开店，借身份证，招代理，或者开个体店铺，总用办法扩大店铺数量。淘宝的流量这几年增加了多少，通过一家店铺你能承接多少流量，人家通过店群模式，几千甚至几万款产品的铺货，能赚多少钱？ 我们现在对批量操作的店铺要求是1天平均能到1单就挺好，人家一天是20单，甚至百单的玩。而你想想那时候的淘宝店群是多么的暴利！
到17年的时候，这位当时混的好像不怎么样的朋友买了一台大路虎，一百七十多万吧(如图，同款)。 我想他当年应该是赚了多少钱。混的好开大路虎，我这种混不好的只能开宝马。

                               
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下面我们来说下拼多多店群，拼多多整个平台就是在15年的时候发展起来的。 店群这种玩法最早应该也就是在16年迅速发展。拼多多在过去每一年的成长速度，就是淘宝当年3年的成长速度。 不是他们团队更厉害，只是因为站在巨人的肩膀上。同样，他也很难跳出巨人的阴影。关于店群在拼多多的飞速发展更好理解，跨平台搬运。 那时候拼多多店少产品少的， 巴不得有人来这么做 提升平台人气。 每个店铺给的流量都是足足的，只要在这个圈子里，随便找个身份证开50家店 弄个软件采集采集搞一下都是躺赚，据说那时候单店单月没有3000都不好意思大声说话。 这种情况下，开店又没有限制，商品监测机制又落后，是个人都知道快点开店铺 多点采集商品去抢钱。 第一批做拼多多店群的人也是赚的盆满钵满，好店单月收入甚至能过万，批量 无限制 巨大流量红利，那时候真的是店群的黄金时代！
听到这里，你心里有没有一点点的忧伤，这么好的事情 我那时候怎么不知道呢。这里你们自己先想想，为什么这种好事情都是别人干完了你才知道。互联网行业，合适的时机，猪都能飞起来。不需要你多聪明，不需要有多少资源。

当然，在17年 甚至18年的时候，店群还是非常容易操作的。只要去开店，去搬运上货，软件也成熟了 人工也解放了，妥妥的也是一个暴利项目。 我们公司是在17年接触到了店群，吸取了上次开上大路虎朋友的教训，这次我直接飞到对方公司去实地考察，在那边呆了几天 完完整整的看清店群是什么，怎么玩。那时候这位朋友也是在家办公，就十来个员工，那现在呢? 员工八十多，场地1800平，收入？呵呵，能差嘛，我去的时候人家就3000多家店啊。也是因为圈子比较高端，我们第一批也就直接开500家试试水。 效果怎么样呢，当然是非常好的。好的时候500家店一个月毛利有三四十万。后来逐渐增加到了现在的一千多家。 （配图，同行数据非本人）

                               
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  这是去年年底，最疯狂的时候。不得不说，抢钱一样。但是最疯狂的时候，也可能是要走下坡的时候了，盛极而衰 老祖先的智慧。 放在我们拼多多店群里也一样适用。今年你看看变成什么样了，群里还有一些几百家店的老板，你问问他们今年尤其是4月后变什么样子。
我们公司其实不仅仅只有店群项目，之前做淘客的时候也是有几千代理， 几千个群在发优惠券，好的时候单日收入能过6位数。 现在的花生日记 高佣联盟 粉象生活这类app的创始人都是一个圈子的朋友，当然 这些都是过去式，不是为了拿出来炫耀，也没什么值得炫耀的。我们选择了一条自己开发app的路，走的不好，也就被淘汰了。 在光明前的黑暗期被淘汰了。现在的花生日记估值几十个亿，初识团队的资源还不如我们。

说这些的目的是想告诉大家一件事 ：进什么样的圈子，跟什么层级的人交朋友，获得什么样的咨询，直接影响你的层次 你的收入。很俗，但真就是事实。

为什么我们能开1000多店，首先肯定是自身的实力，其次 领路人很重要，他开了3000家，我怎么好意思开30家呢。 那时候是好开的，但是今年你看看，说自己1000家店个个都喊大佬。 为什么？ 先发优势而已，去年只要10个身份证或者10家公司就能注册这么多店铺。 赚的钱够你交好几轮保证金了。当时我付出了什么代价呢？ 朋友归朋友，新进一个行业 而且是这么大的行业靠自己摸索 那得摸到什么时候，最简单的方法就是跟前行者学习。 我很直接，就问他怎么收，他说5万学费 软件1万 我会的都教你。 OK，马上打款跟着上。  很简单，人家能搞这么大 一定有我们值得学习的地方，我不是不能自己去慢慢摸索，但是最好的时机会错过。果然，去年5月份就开始限制身份证和营业执照的注册数量，每个人只能14家，公司35家。  这个窗口期可能很短，本身我们入场就晚，能剩这么几个月来操作已经非常幸运。 到现在来看 当时这5万花的值不值。太值了。 我们想想 如果换到实体行业去，这点钱都不够你交个奶茶店的加盟费 一家奶茶店能赚多少钱。人家直接给你一个现成的赚钱项目，而且是暴利的赚钱项目。 划算！
说回现在，现在是什么情况呢 。首先，店难开了 常规一个身份证只能开2家 一家公司开5家普通店。在3月前还是有一个漏洞，个人身份证能开个50 100家的。知道人太多，被堵掉。 之前公司授权专营专卖的有松动，一个营业执照能开47家 ，这种授权开专营专卖店的路子也被封掉了。 现在具体能开多少家也还不知道，但是有一个现象是可以肯定的，单个公司能开的店铺数目一定是越来越少，成本也会越来越高。 个人那就直接没戏了，人家根本不想你们这些个人小玩家入场，对公司可能还会宽泛些，对个人 ，以后搞不好只能开1家 和淘宝一样。 一般只要你店铺开起来 出了单交了保证金 拼多多不会收回。 这毕竟是他们自己的漏洞 ，反过来说 也可能是他本身就希望你们能这样去开。 为什么堵了个人的呢？ 因为个人门槛太低了，低到什么人都能搞，这店铺开起来后经营能有质量一说吗。 用公司来开就不一样了，那好歹是个小团队吧，另外拼多多也希望提升平台专营专卖店铺的数量，这样报表一出不是更好看了。 有资源的 或者想开店的放心大胆去开，晚了可能真没机会。另外专营专卖店发布商品其实限制是非常大的，只能发布指定的二级类目下产品，我们这里也有有方法帮忙改成普通企业店，不限制类目的。 之前都是有效，未来就难说了，只针对还没开的授权店铺有效。需要可以来找我

前几年的时候，拼多多只要你上货 卖什么基本是不管的 也没有这个实力监管。去年好些直接采集卖品牌的 发了财。 那现在行不行呢，当然不行，人家已经国际化了 对品牌打假的力度那是相当的大这直接关系到人家的股价！ 而且它的技术上已经完善，可以监控到每个订单。 所以大家接下来选品的时候，那些耳熟能详的 一二线的大牌千万别碰。 售假是会连坐的，可能是罚款3个月交易额的20倍，一家店保证金不够 你名下所有关联店铺保证金都会被冻结。 虽然看到的不多，但是圈里已经有几位大佬被罚了十几二十万的。 不想这件事发生在自己身上，采集一定要过滤干净。
当下还不是品牌问题，可能你卖个老鼠夹-- 捕杀野生动物，二级半年不能上货更新；卖个蛋糕奶油喷射工具说你违规销售气枪 枪支类产品，卖个财务练手的假币 说你违规出售现金人民币等等，各种各样的花式处罚，不是二级就是三级。 然后采集商品尤其是口红之类的彩妆，商品logo和大牌接近 就说你疑似假货，又是一个二级。 现在和去年一比 那真得关店退店赶紧转行。

你以为这样就算了吗？ 当然不是，今年我们最怕的是什么。 五月后我们最怕的就是重复铺货。这也是本期会重点介绍到的一种违规方式。 其实呢也很简单，我们是做搬运的 可以搬运哪些平台？ 淘宝 天猫 阿里巴巴 拼多多。 你要去上阿里系的平台 多多当然是捏着鼻子接受的，也算丰富了他们平台的商品数。 可你要是搬运拼多多自己平台的算咋回事呢。 你卖的又贵，服务售后普遍还差，那消费者的体验能好的呀。 对这点人家现在是啥态度？ 最严格的态度，哪怕出现一个订单 都可能直接被查出来 重复铺货，二级处罚七天。然后，现在开始不止是二级处罚七天了，你店里产品上架数量不给超过500。 这就完蛋了，我们店群95%以上都是靠做量来堆数据的，这样一来不是逼着我们退店吗。 是的，现在有很多大佬因为这个问题在默默的退店了。那我们就不上拼多多的数据行吗？ 当然行，可是 逆向思维这四个字大家一定要记得。我们除了和平台斗智斗勇，还有谁？ 同行呀，我们还有十几万的同行呢。当多数人不能敢上拼多多产品的时候，如果你上多多产品 优势就特别明显了。那订单自然也就更多了呀。  又想上多多产品 又不想被重复铺货封店，有什么好办法吗？ 有的，我们测试过有效。替换物流单号就行。

  OK，那上面这么多都是说拼多多今年如何如何难做的，这么难了 我还要不要做呢？ 这个答案要问你自己，你手上有没有比拼多多店群更好的项目。如果有，那我也建议你赶紧换项目，你可以做京东店群，可以做天猫店群，可以做跨境店群等等，都有自己的优势。说出来也许我还能帮你参考参考 前提得思考你要做的这件事 你有什么资源优势。拼多多是不好做了，但是绝对谈不上难做，更难做的淘宝店群最顶上那一小撮人照样风生水起 赚的盆满钵满的。多多店群有哪些优势呢，我们最看重的其实是能起量。 你可以做一家店，也可以做10家店，也可以像我们一样做1000家店，我们接下来的教学针对10家店的个人玩家，1000家店的规模化玩家分别有不同的方法教导运营。效果怎么样？ 前面我说过了，我们的课程偏实战。我教你们的方法，都是我们自己已经测试过或者在用的方法。能学到多少，应用多少 靠个人。如果有投资人 方法选的好，万店行不行？ 行的呀，现在圈子里就有这种玩家 我知道呀。 那万店保证金就得千万来吧，加上运营资金和团队成本 没个1500万肯定是下不来的。 但是，但是， 这笔你看起来很大的数目，在中年富人的圈子里算啥。 叫这点钱！ 还不够现在上海北京买套好点大点的房子。 那现在买房能涨多少？ 但是这笔钱投入到拼多多店里呢？ 首先来说，本金基本是安全的，大部分都交了保证金。风控做的好，基本不会出问题。其次流动资金都是拍单用的，账户清明 很好查，公司成本呢？ 这么多店不赚钱？当然不会，每个月的收入就足以支付这些费用，我相信还有很大的结余。 那么，你算算如果一家店平均赚300，不多吧， 真不多。去年我们的标准是800/月。一万家店一个月平均利润是多少，一年是多少，这笔投资划算不划算？ 很好算的账目。

店群是什么？不是开多少店，而是一种思考方式。别人开1家店做1个产品一个赚1万，我开10家店做100个产品赚1万。 简单，批量，易复制才是店群的核心。店群的路子很长，不仅仅是去年的这种无脑上货这么简单。前面说的跨界8000家店人家也做采集吗？当然不是，人家员工六七千，直接对接工厂，首批订货1万件，再通过这些店进行出货。这种精细化的模式我们能不能参考呢?当然有非常大的参考价值，但是中间还是需要进行调整 优化 直到迎合我们在拼多多上的发展。无脑上货躺赚的时代已经结算了，如果还沉浸在过去的这种蜜糖水中无法自拔，也不愿学习 做出改变。会怎么样？ 前面已经说过了。诺基亚CEO在被微软收购时说了一句话：我们什么都没有做错，就被淘汰了。
对于这个快速进步的行业来说，不变才是最大的失败。

还是那句话，如果手上有比店群更好的项目，我建议你早点换 别错过窗口期。如果没有，还是踏踏实实的干拼多多店群吧，今年现在你觉得难干，明年这个时候依然会有新人进来，那时候的人也许会说：啊，真羡慕你们这些19年就入行的，那时候的店群真好做啊 真是躺赚啊~

这不是玩笑，这是一定会发生的事情，当下也有继续做店群暴利的圈子，方法 ，只是你暂时还不知道而已。 如果你慢慢摸索的知道了，恭喜你。当然那个时候可能也已经晚了。 因为大多数人都已经知道 就不是秘密。行业赚钱二八法则是铁律。加入到我们的学习圈里，我要教给你们的就是这些牛逼赚钱知识。能吸收多少，再去应用多少，看你的能力了。

讲了这么多故事，不知道各位金主听嗨了没有，有什么自己的理解。
总结下今天想要传达的核心
一 ：互联网这个圈子很大，也很小；暴富的永远是第一批，小富的是第二批，小康是第三批，再往后就是韭菜了。 及时的获得正确资讯很重要
二 ： 当下的拼多多店群比去年难做，但一定比明年好做。你领先明年入行的小白们整整一年时间了
三 ： 对于店群，我的理解是批量，可复制，轻个性化。多点竞争是主要优势。
四 ： 好好认真学吧，你们现在太幸福了，以后的进来的学费就不止这个数了。

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新手开店不容易啊，要多看多学