拼多多干货--拼多多店铺金牌运营技巧运营技巧

店群大学

一、流量与转化率的本质

1、怎么产生流量与销量？

①　买家通过搜索输入他想要买的东西【关联性】；

②　宝贝标题里面要有买家会搜索的关键词，提升标题权重；

③　宝贝排名在前五页，主图在前五页有足够的吸引力；

④　详情页要在30秒之内吸引住客户。

2、运营思维模式-设定目标，分解完成

①　标题需要符合搜索引擎和买家的需求。

3、关联性

①　标题关联性：迎合搜索引擎；

②　首图关联性：符合买家需求；

③　详情页前三屏关联性：迎合搜索引擎、符合买家需求。

4、SEO关键字优化

①　主关键字精准类目关联性：迎合搜索引擎；

②　避免降权：搜索引擎最大的功能就是防止作弊（刷）；

③　关键字+下架时间；让买家看到你的产品。

5、排名技巧

①　类目排名：产品属性符合类目推荐属性；

②　销量螺旋增长：同类目同级别同类产品；

③　综合排名--店铺权重。

6、首图技巧

①　避免牛皮癣（尤其服装类）：讨好搜索引擎；

②　款式明确，主体清晰：勾引买家点击；

③　营销利益点：勾引买家点击。

7、详情页引导技巧

①　注意力经济学：买家只有30秒；

②　回答买家最想知道的5个立刻知道的问题；

③　找出最少10个卖点：卖的是感觉不是产品。

二、用数据做决策

1、低访客可作为刷单词；

2、低访客高转化的关键词可作为主推词，平销词；

3、低转化高访客可作为引流词；

4、高访客高转化的词主推。